Как просить о повышении зарплаты?

Вот совершенно пятничная тема — как правильно просить о повышении своей зарплаты. Можно прочитать статью, за выходные не спеша всё обдумать, подготовить свои аргументы, наметить план и в понедельник приступить к задуманному.

Итак, приступим. Когда работник считает, что его зарплата нуждается в повышении? Когда либо ему долгое время не поднимают зарплату, либо он видит, что на рынке труда специалистам схожего уровня предлагается зарплата выше, либо ему становится известным о более высокой зарплате коллеги, выполняющую аналогичную работу. Кроме того существует масса причин из серии «я взял кредит, мне нужны деньги для его погашения» и т.п.

Что же происходит на самом деле, от чего зависит зарплата специалиста? Первая группа факторов связана с сотрудником напрямую — зарплата зависит от квалификации самого работника, значимости его труда для компании, а также от средней стоимости на рынке специалиста его профиля. Ко второй группе факторов относятся макроэкономические — это ситуация в стране, в регионе, в отрасли и, собственно, в самой компании. Таким образом, прежде чем идти к начальнику на разговор о повышении заработной платы, стоит оценить все эти факторы. Каким бы Вы не были ценным специалистом, если в данный момент времени дела у компании идут неважно, то скорее всего Вашу просьбу о повышении зарплаты не удовлетворят.

Итак, если Вы оценили свою стоимость на рынке труда, положение дел в стране, отрасли и Вашей компании и решили, что будете просить повышения, то вот несколько советов о том, как это сделать правильно. Повышение зарплаты должно быть аргументировано Вашими профессиональными достижениями, аргументы из серии «Иванов получает больше, а делает меньше», "у меня второй ребёнок родился " и им подобные здесь не подойдут. Вам следует иметь факты — какой объём работ Вы выполнили за последние полгода-год, как Ваша работа отразилась на общем успехе подразделения или компании и т.д. Очень здорово, если Вы сможете оперировать цифрами — обычно они гораздо наглядней и конкретней, чем просто слова. Поскольку разговор о повышении зарплаты это переговоры Вас и Вашего руководителя, в которых ищется компромисс, Вы можете предложить взамен брать больше ответственности, участвовать в более сложных проектах и т.п. В Вашу пользу будут говорить уже выполненные проекты, в которых Вы уже продемонстрировали те навыки и умения, ссылаясь на которые Вы предлагаете увеличить уровень Вашей ответственности. Да, Ваша ссылка на такой фактор, как инфляция, конечно, очень даже понята, но всё же лучше, если главными аргументами в Вашем разговоре станут Ваши заслуги, а инфляция будет только небольшим дополнением на Вашу чашу весов.

Если Вам отказывают в повышении, то попросите руководителя объяснить, чем мотивировано его такое решение и почему не приняты во внимание Ваши аргументы. Очень вероятно, что руководитель укажет Вам на какие-то объективные причины, которые Вы не приняли во внимание, готовясь к беседе. В этом случае не стоит отчаиваться — постарайтесь понять, что Вы должны изменить в своей работе, чтобы в ближайшем будущем получить прибавку. Зафиксируйте этот план письменно, помня при этом, что у каждой цели должен быть конкретный временной срок для исполнения. Вернитесь через какое-то время к этому разговору, имея на руках доказательства выполнения Вами согласованного с руководителем плана.

Никогда не шантажируйте руководство заявлениями типа «если Вы не повысите мне зарплату, то я уйду в другую компанию», тем более не угрожайте переходом к прямым конкурентам. Здесь всё очень просто — если у Вас нет на руках предложения от другой компании по трудоустройству, то в данный момент Ваши слова просто блеф и если руководитель не оценит Ваш демарш, то велика вероятность того, что Вам действительно придётся искать новое место работы, на что Вы, возможно, не рассчитывали. По-поводу конкурента: подумайте, как будет чувствовать себя Ваш руководитель, если Вы прибегаете к таким аргументам? Кстати, ещё неизвестно, как он Вас им порекомендует, если Вы на самом деле решитесь к ним перейти.

Мне известны примеры, когда люди добивались повышения зарплаты, демонстрируя своему нынешнему работодателю уже конкретное предложение о трудоустройстве от другой компании с большей зарплатой. Но тогда у меня возникает вопрос — а зачем Вам это было нужно? Вы проделали большой объём работы, составили и разместили резюме, прошли собеседование, договорились о зарплате, условиях работы и т.п. и... задний ход? Возможно, это говорит о Вашей неуверенности в своих силах? Кроме того, обычно при собеседованиях Вы должны показать потенциальному работодателю иную мотивацию работать у него, нежели просто деньги. Все понимают, что деньги — это важная составляющая в принятии решения, но если человеком движет только желание заработать и ничего больше, то не уйдёт ли такой работник очень скоро, если какая-то другая компания поманит его рублём? Значит, Вы даже мотивировали себя на поиск работы и на то, чтоб занять вакантную позицию в новой компании! Получается несогласованность полная...

Последний вопрос — а на сколько просить повышение зарплаты? Конечно, бывают ситуации, когда работник недооценён достаточно сильно по сравнению с рынком, но в этом случае на это есть какие-то причины, которые стоит понять. Равно, как и реально оценить шансы того, что Вам подниму зарплату, например, сразу на 50%. Я рекомендую просить повышение в пределах 10-20%  от текущей зарплаты, это оптимальная цифра.

Вот на сегодня и всё, думайте, размышляйте и действуйте!

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Вы можете оставить свой отзыв

2 комментария на «Как просить о повышении зарплаты?»

  1. Люся пишет:

    У вас очень хороший сайт, большое спасибо!

  2. Мария пишет:

    Точно!

    Я пошла и поговорила с начальством- просто рассказав какой объем работы я выполняю- помогло.

    Конечно все нужно делать спокойно!

    Большое спасибо!

Ваш отзыв

17 апреля, 2011, 9:14
Цитировать

Subscribe to RSS Feed Следите за мной на Twitter!

Заметок на блоге: 118
Комментариев: 80

Hide me
Забирайте бесплатно!
Ваше имя: * Ваш e-mail: *
Show me